歌爾股份危機給（gěi）東莞国产精品免费_区二区三区观看加工廠家怎麽樣警示

2022/11/19 來源：東（dōng）莞運德国产精品免费_区二区三区观看科技 點擊次數：

在前不久,蘋果供應鏈上的龍頭企業，也是（shì）國內電聲行業龍頭的歌爾（ěr）股份丟失了（le）蘋果訂單。歌爾股票一路下滑，企業經營出現重大危機。原本（běn）對歌爾股份營收貢獻很大的蘋果，反（fǎn）而會成為重要的經營風險點，甚至走上歐菲光（guāng）的老（lǎo）路（lù）。東莞国产精品免费_区二区三区观看加工（gōng）廠家要從這裏（lǐ）獲得怎麽樣的啟示與（yǔ）總結呢（ne）？

在經營中（zhōng），對於一些定製化鈑（bǎn）金加工複雜業務來說，我們很多經營者（zhě）會覺得（dé）客戶多（duō）了是一件麻煩事。因為眾口難調，定製（zhì）化產品要求多，開發周期長（zhǎng），成交率低（dī），客戶多（duō）了不太好伺候，有時候辛辛苦苦服務好十幾個客戶，還（hái）不如服務好幾個大客戶賺得更多更輕鬆，訂單（dān）不斷的下，東莞国产精品免费_区二区三区观看廠製（zhì）造企業隻要埋頭生產（chǎn）就行了。

可是事實呢？一旦大客戶出現危機，企業的經營（yíng）也將麵臨巨大風險。不（bú）少（shǎo）我們（men）身邊企業因為個別（bié）大客戶的占（zhàn）比過高，結果突然跟大客戶（hù）合作破裂，造成企業（yè）瞬間處於停滯，甚至倒閉的狀況。

如何保持企業持續穩（wěn）定經營”? 企業經營的（de）穩（wěn）定性來源於兩個方麵：“穩定的客戶來源”和“穩定的（de）營收貢獻結構（gòu）”。

假如這100個客（kè）戶采購量相對平均，每個客戶的采購額占公（gōng）司營收比例的1%上下，任何（hé）一個客戶的離開都不會對企業的（de）經營造成（chéng）太大的影響，這就是穩健。但是，在100個客戶當中，有一家（jiā）貢獻值占總營收的比例超過了20%，甚至30%，也就是出現了一個大客戶,這樣情況下企（qǐ）業就要有風險（xiǎn）意識。

因（yīn）為無論是生產能（néng）力，所有（yǒu）的（de）管（guǎn）理，技術各方麵，從服務質量到交貨（huò）周期，到質量的控製一定會優先服務於大客戶，大客戶有什麽（me）要求，我們隻能盡量滿足。但一旦大客戶突然有（yǒu）一天有什（shí）麽變動，不合作了，對企業來說，就意味（wèi）著（zhe）公司瞬間損失30%的營收（shōu），所（suǒ）有的成本都要由其他（tā）70%的業務去承擔。

東莞国产精品免费_区二区三区观看加工廠（chǎng）家降低大客戶依賴的風險解決方案也是上麵兩點：增加客戶數量（liàng）和區域，平衡營（yíng）收（shōu）結（jié）構。我們一定要在企（qǐ）業經營狀況良好的情況下，做（zuò）好這兩個（gè）方麵（miàn）的努力，讓企業保持（chí）穩健的發（fā）展狀態下！

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